Üretimde Küresel Sınırları Genişletmek

---

Anahtar Noktalar:

-Yeni Pazarlara Giriş

-Kültürün Etkisini Anlamak

-Küresel Farklılıklarla Başa Çıkmak

---

Uluslararası operasyonlar birçok şirket için bir norm haline geliyor. Aslında, BCG'nin verilerine göre, Kuzey Amerika'daki şirketlerin %90'ından fazlası son beş yılda üretim ve tedarik süreçlerini başka ülkelere taşımış durumda.

Yine de, küreselleşmiş bir dünyada yaşıyor olsak da, üreticiler yeni pazarlara açılmak istediklerinde büyük engellerle karşı karşıya kalıyor. Bu engeller arasında mevzuatlara uyum sağlama, doğru yetenekleri çekme ve tedarikçilerle ilişkiler kurma gibi zorluklar yer alıyor.

Şirketiniz için genel bir büyüme planına sahip olmak iyi bir adım olsa da, bu stratejiyi her pazarın özel eğilimleri ve koşullarına göre şekillendirmek şiddetle tavsiye edilir. Yeni pazarlara üretim operasyonlarını genişletirken tek bir stratejiyi her yerde uygulamak uygun bir yaklaşım değildir.

Şimdi küresel genişleme ile birlikte gelen zorluklara ve bunların nasıl aşılabileceğine bir göz atalım.

Yeni Pazarlara Giriş: Üstesinden Gelinmesi Gereken Zorluklar:

Yeni bölgelere genişlemek, bir pazara bağımlılığı azaltıyor gibi görünse de, üretim liderlerinin, genişlemenin kaçınılmaz risklerini anlaması hayati önem taşır.

Şu anda, dünya genelindeki tedarik zincirlerine zarar veren büyük aksaklıklar yaşanıyor. Örneğin, Orta Doğu'daki devam eden karışıklıklar, Kızıldeniz'deki lojistiği durma noktasına getirdi. Ayrıca, Rusya'nın Ukrayna'yı işgali ve ABD gibi ülkelerin Çin'e uyguladığı artan tarifeler, küresel tedarik zincirlerini önemli ölçüde etkiliyor ve pazar genişlemelerini daha karmaşık hale getiriyor.

Bunun yanı sıra, yeni pazarlara girmek, yeni mevzuatlara uyum sağlamayı gerektirir. Başlamak için faydalı bir kaynak OECD'nin ürün pazar düzenlemeleridir; bu düzenlemeler, farklı ülkelerin standartlarının uluslararası en iyi uygulamalarla nasıl karşılaştırıldığını ortaya koyar.

Bir diğer önemli faktör maliyettir. İş gücü, enerji ve tesis maliyetleri ülkeden ülkeye değişir. BCG raporuna göre, birçok bölgede ücret artışları, verimlilik kazanımlarını aşıyor; örneğin, 2018 ile 2022 arasında ABD ve Çin'de sırasıyla %21 ve %24 oranında ücret enflasyonu yaşandı. Farklı pazarların trendlerini takip etmek, yeni bir pazara girmenin potansiyel finansal faydalarını veya risklerini değerlendirmek açısından çok önemlidir.

Kültürün Etkisini Anlamak:

Başarıyı sınırların ötesine taşımak, her yerde aynı formüle güvenmek anlamına gelmez. Bir ülkede veya bölgede işe yarayan bir yöntem, başka bir yerde işe yaramayabilir. Bunun nedeni, kültürel farklılıklar (yerel tüketiciler ne istiyor, ihtiyaçları nedir ve pazarlar arasında tercihleri nasıl değişiyor?), bölgesel pazar taleplerine göre üretim hedeflerini uyarlama (üreticiler aşırı ya da yetersiz üretim riski taşır) ve belirli bir pazarın iş gücü eğilimlerine ve zorluklarına dikkat etmek gibi değişkenlerdir.

Örneğin, 2023 yılında ABD imalat sektöründe yaşanan iş gücü sıkıntıları, kuruluşların yetenek çekme ve elde tutma stratejilerini önemli ölçüde etkiledi. Bazı şirketler, yapay zeka kullanarak işe alım stratejilerini geliştirmeye ve adayları taramaya çalışıyor; zira doğru yetenekleri çekmek, imalatta mevcut ve gelecekteki büyüme için kritik öneme sahiptir.

Son olarak, güçlü bir şirket kültürünün önemi abartılamaz. Organizasyonunuzun misyonu, vizyonu ve değerleri, konumdan veya rolden bağımsız olarak iş gücünüz için bir rehber olabilir.

Bölgesel Farklılıklarla Başa Çıkma İpuçları:

Herhangi iki bölge birbiri ile aynı değildir ve bölgeler arasındaki farklılıklar, bir üreticinin operasyonlarını başarıya ulaştırabilir veya başarısızlığa uğratabilir.

Örneğin, potansiyel tedarikçileri ve tedarik zinciri verimliliğinizi nasıl etkileyeceklerini düşünün. Teslimatların en iyi şekilde yapılmasını sağlamak için ne tür araçlar ve sistemler kullanıyorlar? Üretim liderlerinin, faaliyet gösterdikleri tüm pazarlarda uçtan uca tedarik zinciri görünürlüğünü sağlamaları ve bunları stratejik hedeflere göre planlamaları gereklidir. Bu, tüm tedarikçiler ve paydaşlarla iletişimde ve operasyonlarda şeffaflığı sürdürmek anlamına gelir.

Tedarikçilerin değerlendirilmesi bağlamında, üreticilerin yerel satıcılar ve tedarikçilerle ilişki kurma stratejilerine dikkat etmeleri zorunludur. Örneğin, kişisel veya profesyonel ağınızı kullanmak, yeni bir pazarda saygın tedarikçilerle tanışmak için harika bir başlangıç noktası olabilir.

Ayrıca, liderlerin faaliyet gösterdikleri pazarlar için bir yönetim uyum modeli kurmaları gereklidir; bu modele ekipler kolayca erişebilmeli ve konuya hakim olmalıdır. Bunu sağlamak için üreticiler, belirli bir bölgedeki düzenlemeler konusunda uzman olan yerel denetçilerle iş birliği yapabilirler.

Forbes'un yakın tarihli bir makalesi, yeni bir pazara girmeden önce araştırma yapmanın önemini vurguluyor. Üreticiler bu nedenle yerel rekabet, pazarın satın alma süreci ve bölgedeki temel müşteri zorlukları konusunda kapsamlı araştırmalar yapılmasını sağlamak için mevcut tüm kaynaklardan yararlanmalıdır.

Yeni pazardaki iş gücü mevcudiyetini yerel yetenek havuzuna dikkat ederek incelemek de çok önemlidir. Bu, bölgeler arasında büyük farklılıklar gösterecektir ve beceri açıklarının endüstride büyük sorunlara yol açtığı da gözler önündedir. AI araçlarını kullanarak işe alım sürecinizi desteklemek ve roller için en iyi yetenekleri belirlemek, işe alım stratejinizde büyük bir fark yaratabilir.

Bu faktörleri göz önünde bulundurarak, kapsamlı pazar araştırması yapmak ve potansiyel riskleri değerlendirmek, yeni pazarlara başarılı bir şekilde açılmanın yapı taşlarıdır. Stratejileri, belirli bir bölgenin yerel ihtiyaçlarına uyarlamak, işin dayanıklılığını ve büyüme potansiyelini artıracak; bu da düzenlemeleri takip etmek, tedarikçileri gözden geçirmek ve stratejinizi uygulamak için en iyi yetenekleri çekmek anlamına gelir.

-Shinichiro (SHIN) Nakamura, one to ONE Holdings Başkanı